近年來，母嬰行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，各大企業(yè)在內(nèi)卷的浪潮中如何尋找到自己的生存之道，成為了業(yè)界人士熱議的話題。近日，在穿越周期的方法·2024第十屆未來母嬰大會暨櫻桃大賞年度盛典上，五位行業(yè)領(lǐng)軍人物共同探討了這一復(fù)雜而重要的問題。他們不僅分享了自己的成功經(jīng)驗(yàn)，還深入分析了市場挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略，為我們提供了寶貴的商業(yè)智慧。
2024年，母嬰行業(yè)是否因經(jīng)濟(jì)回暖而迎來發(fā)展契機(jī)，抑或會面臨更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)？從活動現(xiàn)場的討論中我們可以看出，雖然市場環(huán)境復(fù)雜，競爭加劇，但仍有部分企業(yè)憑借創(chuàng)新與戰(zhàn)略調(diào)整實(shí)現(xiàn)了新一輪的增長。
貫日母嬰總經(jīng)理欒銘澤提到，該公司在零售業(yè)務(wù)中的創(chuàng)新性實(shí)踐。他們最初以兒童攝影起家，隨著業(yè)務(wù)拓展，逐步布局母嬰零售。通過將攝影與產(chǎn)品需求相結(jié)合，貫日實(shí)現(xiàn)了高頻次的用戶互動，這是一個好選擇。欒銘澤強(qiáng)調(diào)，母嬰行業(yè)的創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，更體現(xiàn)在服務(wù)模式上，他們的攝影團(tuán)隊(duì)主動與客戶產(chǎn)生多次接觸，使品牌在客戶心中留下深刻印象。如此以來，新生兒奶粉、配套產(chǎn)品等的銷售也得以順利銜接。
深圳世紀(jì)偉業(yè)貿(mào)易總經(jīng)理全學(xué)銀則分享了其企業(yè)面對困境的真實(shí)感受。他指出，持續(xù)的經(jīng)濟(jì)下行令市場競爭顯得尤其殘酷，產(chǎn)品動銷異常艱難。在這樣的大環(huán)境下，全學(xué)銀強(qiáng)調(diào)了雙渠道驅(qū)動戰(zhàn)略的必要性，既要在母嬰門店深耕細(xì)作，也要充分利用商超這一廣闊的銷售平臺，實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置。他的觀點(diǎn)深刻地反映出當(dāng)前母嬰行業(yè)在市場整合大潮中對渠道優(yōu)化的迫切需求。
與此同時，孩子王助理總裁張輝在會上介紹了其企業(yè)的加盟策略，強(qiáng)調(diào)整店輸出模式帶來的連鎖效應(yīng)。他提到，孩子王正在向全國下沉市場布局，通過賦能加盟商來提升整體盈利能力。在下沉市場，張輝認(rèn)為相較于主城區(qū)，房租低、運(yùn)營成本可控，為創(chuàng)新的商業(yè)模式提供了良好的土壤。這一戰(zhàn)略不僅幫助了中小創(chuàng)業(yè)者，也在一定程度上豐富了母嬰產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。有數(shù)據(jù)表明，參與整店輸出模式的加盟店，其經(jīng)營狀況在開業(yè)第二個月便開始盈利，顯示出這一模式在激烈市場中奏效的可能性。
對于成功企業(yè)而言，有效的選品策略同樣至關(guān)重要。南京千禾嬰童用品有限公司總經(jīng)理倪娜指出，該公司致力于精選全球母嬰精品，與品牌共同育成，更注重于服務(wù)和品牌價值的輸出。倪娜的做法極大地提升了客戶對高端、專業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知，而不是僅僅依賴低價促銷來吸引消費(fèi)者。通過不斷選擇高質(zhì)量產(chǎn)品，千禾不僅維護(hù)了品牌形象，也在廣告及促銷方面取得了成功。
廣東億百創(chuàng)始人周雪蘭則強(qiáng)調(diào)，母嬰門店經(jīng)營的核心在于專業(yè)化與深度綁定，相較于單純的價格競爭，億百更注重品牌與門店的深度合作。他認(rèn)為，JJB競技寶下載通過專業(yè)培訓(xùn)和聯(lián)合資源，可以有效提高門店經(jīng)營的專業(yè)性，使品牌與顧客建立更深的情感連接，這是提升市場份額的重要手段。
綜上所述，2024年母嬰行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)與變化，但也蘊(yùn)藏著諸多機(jī)遇。企業(yè)要想在這場競爭中脫穎而出，需要不斷進(jìn)行創(chuàng)新、調(diào)整商業(yè)模式與戰(zhàn)略，注重用戶體驗(yàn)與互動，以適應(yīng)不斷變化的市場趨勢。行業(yè)的未來固然難以預(yù)料，但通過對思想的碰撞與經(jīng)驗(yàn)的轉(zhuǎn)化，或許可以找到一條清晰的發(fā)展道路。
總的來看，從行業(yè)巨頭到地方企業(yè)，都是在積極探索與前行，面對變化，保持靈活應(yīng)對，只有這樣，才能在復(fù)雜的市場中生存并發(fā)展。未來的母嬰行業(yè)將不僅依靠傳統(tǒng)的銷售渠道，而是與創(chuàng)新、服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等多方面緊密結(jié)合，形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。因此，從業(yè)者們要時刻保持敏銳的市場嗅覺和適應(yīng)能力，以迎接未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。返回搜狐，查看更多
