作為中國最“貴”的月子中心，其主打品牌“圣貝拉”28天套餐售價16.88萬元起，坐月子的價格如此不菲，但圣貝拉近三年還是虧損了12.53億元。

　　圣貝拉成立于2017年，以高奢品牌切入到月子會所市場，短短7年，就發(fā)展成為中國母嬰護理的頭部品牌。

　　根據(jù)弗若斯特沙利文報告，以2023年超高端月子中心產(chǎn)生的收入計，圣貝拉是中國最大的產(chǎn)后護理及修復(fù)集團；以2021年至2023年的收入增長率計，是增長最快的規(guī)?；a(chǎn)后護理及修復(fù)集團。

　　為什么圣貝拉能夠在競爭激烈的母嬰護理市場中拔得頭籌？主要得益于它的“三板斧”策略。

　　圣貝拉自成立之初就鎖定高端市場，設(shè)有三個細分品牌：圣貝拉、Bella Isla、小貝拉。

　　其中，圣貝拉的定位是超高端旗艦品牌，28天套餐的價格16.88萬元起；Bella Isla側(cè)重心理健康的高端月子中心品牌，價格9.88萬元起；而小貝拉則為輕奢母嬰護理品牌，價格6.8萬元起。

　　曾有媒體報道，在北京、上海某些門店中最貴的“女王套餐”，收費以38.88萬元起步，也因此圣貝拉被稱為“月子中心的愛馬仕”。

　　2020年以來，中國旅游、酒店行業(yè)受到?jīng)_擊，圣貝拉瞅準時機與近50家高端酒店達成了合作。

　　此外，它還和杭州貝瑞斯美華婦兒醫(yī)院進行了深度一體化合作，并與杭州國資企業(yè)打造了一座近6000平米的婦幼一體化大樓。這些靈活的合作模式讓圣貝拉保持了資產(chǎn)的高效利用。

　　不同于傳統(tǒng)月子中心的月嫂模式，圣貝拉選擇與護士學(xué)校合作，用接受過系統(tǒng)性培訓(xùn)的護理人員來代替月嫂。

　　截至2023年12月31日，圣貝拉集團有1229名員工，其中有621名取得相關(guān)專業(yè)資質(zhì)的護理專家提供產(chǎn)后護理服務(wù)。

　　很多精英人群由此慕名而來，據(jù)說戚薇、唐藝昕、李艾、吉娜·愛麗絲、麥迪娜等明星都曾是圣貝拉的客戶。

　　由此，圣貝拉得以快速發(fā)展。截至2024年12月21日，圣貝拉已經(jīng)擁有72家高端月子中心，其中58家自營中心，14家管理中心。

　　規(guī)模的擴大，必然需要更多營運資金，于是圣貝拉把目光轉(zhuǎn)向了資本市場。2024年，6月25日，圣貝拉向港交所遞交了招股書，但首次IPO折戟。JJB競技寶登錄

　　翻看圣貝拉的招股說明書，不難找到它IPO失利的原因：成也高端，敗也高端。

　　如前所述，圣貝拉2021年到2023直至2024年上半年，賬面虧損超12億。不過，最新招股說明書顯示：圣貝拉在2023年即已獲得凈利潤的正增長,實現(xiàn)經(jīng)調(diào)整凈利潤2077萬元，2024年上半年，經(jīng)調(diào)整凈利潤較同期增加122.4%至1715萬元。

　　《節(jié)點財經(jīng)》研究了招股書之后發(fā)現(xiàn)前次利潤之所以出現(xiàn)“虧損”，是因為優(yōu)先股的公允價值變動財務(wù)處理導(dǎo)致的賬面虧損，JJB競技寶登錄并非實際上的企業(yè)經(jīng)營虧損。

　　由于定位中高端市場，圣貝拉一般選擇高端酒店作為月子中心的客房。比如，北京的王府半島酒店、上海的鏞舍酒店、廣州的瑰麗酒店等，另有部分圣貝拉中心設(shè)在獨幢別墅。

　　這就導(dǎo)致固定成本居高不下。2021-2023年，圣貝拉月子中心的租賃及相關(guān)成本（包括使用權(quán)資產(chǎn)折舊），金額分別為0.71億元、1.23億元及1.26億元，占相關(guān)期間銷售成本總額的39.7%、37.2%及35.4%。

　　另外，給客戶提供的大部分產(chǎn)后膳食也由酒店運營商提供，同期產(chǎn)后膳食成本分別為2260萬元、3850萬元和4230萬元。再加上租賃成本，圣貝拉月子中心業(yè)務(wù)每年超過三分之一的收入流向了酒店運營方。

　　同時，圣貝拉的營銷耗費也不小。報告期內(nèi)，公司的銷售及分銷開支分別為3264.2萬元、5879萬元、8150萬元，其中月子中心業(yè)務(wù)的銷售及分銷開支占比分別為11.9%、8.5%及9.5%。

　　這就使得圣貝拉的營運資本壓力頗大。截至2024年10月31日，公司的現(xiàn)金及其等價物僅為3587萬元，而流動負債總額卻高達4.2億元，流動負債凈額為9575萬元。

　　2024年3月，圣貝拉收購的母嬰護理中心悅子閣旗下“悅閣”月子中心突然停擺，并傳出資金鏈斷裂、老板“跑路”的消息。

　　2023年，圣貝拉旗下貝康廣禾因?qū)σ豢钆越】倒δ苄允称愤M行保健宣傳，被罰款1萬元；更早的2021年-2022年期間，圣貝拉旗下北京貝康澤恩因從事無證行醫(yī)而受到兩項行政處罰，分別罰款3000元及15.01萬元。

　　二次遞表，圣貝拉實現(xiàn)了快速的擴張，新增了17家月子中心,但依然挑戰(zhàn)重重。除了尚未完全解決的“內(nèi)憂”問題，“外患”也不斷。

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局1月17日發(fā)布的2024年經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)，2024年全年出生人口954萬人，人口出生率為6.77‰，處于歷史極低水平。

　　而供給端，由于行業(yè)進入壁壘不高，每年有大量區(qū)域性及小規(guī)模的月子中心涌入這個賽道，就連教培巨頭猿輔導(dǎo)也跨界推出了高端月子中心品牌茉莉智慧，和圣貝拉們“搶食”吃。

　　根據(jù)《中國母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》，一線及新一線城市月子中心數(shù)量在過去五年內(nèi)增長了近80%，而需求增長僅為40%-50%，市場競爭進一步加劇。

　　也因此，月子中心市場的供求錯配現(xiàn)象愈發(fā)明顯，疊加消費降級對高端月子中心市場的沖擊，讓不少企業(yè)增長受限。

　　比如2007年上市的愛帝宮常年虧損，JJB競技寶登錄直到2023年經(jīng)調(diào)整利潤才扭虧為盈，但收入?yún)s出現(xiàn)了18.06%的下滑；曾經(jīng)先后登陸新三板的喜之家、喜喜母嬰、大美股份等頭部月子中心也因持續(xù)多年虧損，最終陸續(xù)摘牌。

　　比如，面對消費降級的大潮，圣貝拉此次招股說明書中三個子品牌圣貝拉、Bella Isla、小貝拉入住28天的最低價格分別為13.88萬元、8.88萬元、6.8萬元，相比于前次招股書披露的數(shù)據(jù)，除了小貝拉之外，另外兩個品牌分別降價3萬元和1萬元。

　　2022年1月，它在香港開設(shè)了第一家管理中心；2023年10月，第一家自有海外中心也落地新加坡；2024年5月，美國大洛杉磯地區(qū)的第一家管理海外中心也迎來了開業(yè)，成為了中國內(nèi)地首家拓展至海外的月子中心運營商。

　　不僅要面對供需錯配、市場競爭加劇、消費降級的大環(huán)境變化，也要在盈利、成本控制、合規(guī)問題上不斷完善。