母嬰行業(yè)正處于新世界格局形成的關(guān)鍵時期。行至下半場，一方面是擠壓式競爭，慘烈度仍在上升；另外一方面則還是行業(yè)創(chuàng)新與邊界拓寬仍在繼續(xù)，眾多領(lǐng)導(dǎo)品牌逆勢上行；不少創(chuàng)新品類、品牌、產(chǎn)品線也于亂世中脫穎而出?！靶履笅耄恢故悄笅搿笔?024年的主旋律，也更是穿越周期中的各展所長。那在紛繁冗雜的信息背后，新生代媽媽與母嬰行業(yè)在經(jīng)歷怎樣的變化？

　　據(jù)了解，第三方權(quán)威機構(gòu)易觀分析于7月最新發(fā)布《2024中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場年度分析》報告，作為稀缺的年度重磅報告，引發(fā)了眾多業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注。

　　報告顯示：人口出生持續(xù)下降，雖2024年預(yù)期有所好轉(zhuǎn)，鼓勵生育政策不斷落地仍刻不容緩。隨著行業(yè)政策不斷完善，社會推動張力不斷加大，各地紛紛落地切實可行的政策，如提升嬰幼兒的照護服務(wù)、提高兒童健康水平、落實母嬰權(quán)益保障、加強母嬰各個行業(yè)安全性和科學(xué)性的監(jiān)管等等，在側(cè)面也宏觀推動了高質(zhì)量母嬰服務(wù)和產(chǎn)品需求的不斷增長。

　　讓人略感意外的是，無論2024年中國母嬰行業(yè)交易規(guī)模，還是中國母嬰實物商品網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模，雖增速滑落，仍能保持近兩位數(shù)的增長，可見兩大原因：

　　1）當(dāng)代女性在生育問題上大多經(jīng)過深思熟慮，備-孕-產(chǎn)-育都將圍繞科學(xué)化與精細(xì)化展開。

　　2）消費多元+升級驅(qū)動母嬰消費增長的增量有效抵消人口下降的減量，市場增長潛力仍在。

　　正如前面所分析，理性衡量后的備-孕-產(chǎn)-育科學(xué)全程將會不斷往【前置】與【專業(yè)】層面邁進。報告顯示：8-9成媽媽會查閱專業(yè)資料學(xué)習(xí)、專門查找品牌、對比成分、研究口碑。通過精準(zhǔn)專業(yè)平臺獲取科普攻略，提前做足功課；并在消費決策中，尋求功能與情緒價值雙契合的品牌商品成為不可逆趨勢。

　　據(jù)報告中數(shù)據(jù)，另外一組新的發(fā)現(xiàn)是：母嬰親子領(lǐng)域在出生人口下降大趨勢下，活躍規(guī)模有個位數(shù)的下降波動，但啟動次數(shù)、啟動時長等粘性數(shù)據(jù)則在上升。JJB競技寶證明越來越多最終選擇了孕育道路的父母，選擇相信科學(xué)、高頻學(xué)習(xí)、仔細(xì)考究，相關(guān)知識的日常學(xué)習(xí)與研究探討成為剛需。

　　從人群畫像也可以發(fā)現(xiàn)，粘性數(shù)據(jù)大幅提升的根源是Z時代年輕父母更懂得通過工具輔助，走上效率育兒、精準(zhǔn)育兒的理想道路。

　　在新人群、新需求的迭代變遷中，TA們追求的是松弛、科學(xué)兩不誤。以良好積極的心態(tài)，在現(xiàn)代科技加持下達成自身所需。比如TA們會通過各種母嬰垂類育兒APP記錄和分析孩子的成長數(shù)據(jù)，了解發(fā)育情況，從而及時調(diào)整養(yǎng)育方式等等。

　　在行業(yè)存量延續(xù)、用戶效率追求與精準(zhǔn)孕育需求驅(qū)動下，不同平臺有不同的穿越周期應(yīng)對之策。從現(xiàn)今中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)APP用戶競爭格局而言，仍在堅持大量品宣拉新的頭部平臺，在其內(nèi)容生態(tài)、服務(wù)專業(yè)性、技術(shù)創(chuàng)新與品牌影響力層面不斷升級優(yōu)勢配合下，將虹吸到更多Z世代新媽，圈層集眾之下強者愈強，形成良性循環(huán)氛圍，互相陪伴解決其在孕育旅程越發(fā)細(xì)碎繁多的痛點需求場景。

　　再細(xì)分來看，母嬰親子垂直類APP用戶使用時長和啟動次數(shù)均有所提升，主要得益于其提供的孕育內(nèi)容的豐富與多樣化、JJB競技寶個性化的陪伴與痛點預(yù)判和解決、活躍的社區(qū)互動、專業(yè)的母嬰工具服務(wù)等，這些因素共同提升了用戶體驗，增加了用戶粘性，使得母嬰垂直類APP成為用戶孕育旅程中不可或缺的一部分。

　　母嬰消費品被稱為“特殊”消費品，皆因其具備三大特殊性：第一、安全第一，原材料、質(zhì)量最高標(biāo)準(zhǔn)；第二、更多專屬設(shè)計與場景適配優(yōu)化；第三、最注重細(xì)節(jié)，最關(guān)注人性化與體驗感需求。這個趨勢表明，隨著消費者對母嬰產(chǎn)品需求的不斷增加，所有的消費品類都可以通過“母嬰思維”進行再升級，從而開拓新的市場空間。

　　因此無論是日用品、還是母嬰家電、家庭用車，都因大母嬰需求與思維推動下涌現(xiàn)更多的細(xì)分場景與細(xì)分爆款，推動新品類、新配方、新成分和新功能的不斷創(chuàng)新、精研與升級。報告特別指出，以母嬰家電為例，2024年全年母嬰家電市場零售額達到569億元，同比增長25%，成為家電行業(yè)增速最快的黑馬?？梢灶A(yù)見，從“母嬰”到“大母嬰”、從“母嬰”到“新母嬰”，越來越多品類在母嬰特殊消費品思維與場景下實現(xiàn)場景升級、技術(shù)升級與市場新紅利增量獲取，也將有更多尚未被發(fā)掘的賽道值得用母嬰再做一遍。

　　據(jù)報告分析：持續(xù)性用戶孕育旅程陪伴是母嬰營銷的基石。其中以媽媽網(wǎng)孕育APP為首的母嬰綜合社區(qū)、小紅書為首的綜合泛內(nèi)容平臺、抖音為首的綜合短視頻平臺，各自在整個母嬰生態(tài)中承擔(dān)著側(cè)重不同的內(nèi)容與媒介角色，立體多元的陪伴守護著Z世代新年輕媽媽群體。報告舉例：媽媽網(wǎng)孕育APP作為母嬰垂直內(nèi)容平臺，專注于以知識工具為主體，搭建備孕育結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)及場景內(nèi)容；小紅書致力于對當(dāng)下母嬰賽道的熱點內(nèi)容主題趨勢顯示，分享潮流新鮮的育兒內(nèi)容；而抖音以母嬰短視頻內(nèi)容輸出為主，發(fā)力于達人生態(tài)以及直播營銷。在時間粉塵化的時代，沉浸式的學(xué)習(xí)空間場景會疊加眾多泛娛樂觸達場景。整合營銷中達成認(rèn)知復(fù)觸、學(xué)習(xí)深化與決策錨定，讓其各展所長、場景疊加是母嬰行業(yè)，也是母嬰營銷的關(guān)鍵出路。

　　最后，報告總結(jié)到：母嬰行業(yè)在進化，用戶消費也在進化。消費者愿意為母嬰智能化、品質(zhì)升級產(chǎn)品提供增量溢價的同時，JJB競技寶也將有更多的成分、技術(shù)涌現(xiàn)。TA們從品牌慕強進化到專業(yè)認(rèn)知為先，兼顧情緒價值。未來，將對母嬰品牌廠商提出更嚴(yán)苛的產(chǎn)品要求與更場景細(xì)分的營銷需求。

　　“無場景，不營銷?！笨傮w而言，新生代媽媽的孕育之旅充滿了挑戰(zhàn)與機遇。沒有人能比媽媽更懂母嬰場景與母嬰產(chǎn)品，真正躬身入局，場景為先，用心陪伴者，將在市場中占領(lǐng)先機，獲取增量紅利。